《芸知道》《囧妈》最想吸引的竟然都是他们！

《只有芸告诉》公映五天斩亿 像前几年的芳华热一样的芸告诉冷并没来临。2017年，《芳华》在传统淡季11月公映的电影，7天票房近6亿。

对于一部被指出无法更有到年长观众的影片来说，这样的成绩可谓奇迹。这其中相当大一部分原因在于，《芳华》顺利地更有到了中老年观众。两年后，《只有芸告诉》也想要拷贝《芳华》的奇迹。影片公映后，温馨、感人的评价不绝于耳。

不少场次中，都能找到默默地流泪的年长观众。编剧和主创为了让影片寻找归属于它的观众，还尝试了直播间卖票。冯小刚黄轩直播卖票虽然票房不及《芳华》，但《只有芸告诉》上午场的上座率依然解释该片沦为了年长观众的自由选择。

年长观众：电影市场的增量有媒体统计资料了《芳华》公映7天后的调研结果：45岁以上观众占到35%。这意味著近6亿票房中，有将近2亿是由中老年观众贡献这个数字甚至打破了多半院线电影的票房。

当今时代的票务平台，正在希望地给观众做到着详细的画像分析，每个片种都期望挖出到更加细分的观众类型，但有一点很显著，中国电影的主体观影人群是年轻人。所谓增量观众，则是主体观影人群之外，可以被更有进影院，沦为观影人群的观众们。

中国电影产业化的规模持续不断扩大，新的晋电影观众之中，四线以下城市的观众，也就是又称的小镇青年和40岁以上的年长观众，沦为了最有一点注目的增量观众。最近几年，针对小镇青年的电影前赴后继；但针对年长观众的影片，寥寥无几。《芳华》超越了过往中老年人不爱人去电影院的种族主义。北京电影学院的客座教授刘嘉就曾认为：年长观众应当沦为电影消费群体最重要的组成部分，但目前中国电影市场没有能培育起这部分观众。

2017年《芳华》公映后，更加多的编剧注意到了这部分的观影群体，冯小刚本人就显著尝到了这部分增量观众的甜头。《只有芸告诉》：仍靠中老年吸金时隔两年，《只有芸告诉》公映。编剧大喊，这是一部寒冷的电影，合适男女老少观赏。

言下之意，是自己这一次又在为年长观众拍片。票务平台得出的观众画像表明，《只有芸告诉》40岁以上观众的比重沦为当周公映新的片中唯一多达10%的影片，超过了15.2%；而《半个喜剧》和《叶问4》的这一数字仅有8.3%。《只有芸告诉》观众画像年龄占到比影片公映后观影人群的数据也不忘编剧期望。

12月23日、24日的工作日，上午场的上座率的确是同期新的片中最低的一部。12月23日是个星期一，《只有芸告诉》的上座率超过了4.6%，低于《半个喜剧》的4.1%和当日票房冠军《叶问4》的4.4%。在《只有芸告诉》的宣传期内，冯小刚也是想尽办法让这部电影和年长观众挂勾。微博上，他在上映当日发送老人寄给胞弟老伴的长信。

主打的关键词是老泪纵横、幸福与寒冷。冯小刚发送长信但从票房走势来看，《只有芸告诉》首周末的周日票房高于周六票房，这就意味著接下来的周期内，该片并会步入像《芳华》一样步入疯狂的观影人潮。为此，冯小刚也作出了新的尝试。他自由选择与直播网白合作，走出了薇娅的直播间买电影票。

和受众是所有女生的李佳琦比起，薇娅的目标用户则是薇娅的女人们仅有从这一称谓来看，薇娅直播间观众的年龄层显著低于李佳琦。她买的商品也不仅仅限于美妆，针对的年龄层显著更为非常丰富。在薇娅的直播间里，冯小刚依然以年长观众为目标，生产的话题是协助72岁的老人寻妻，契合影片寒冷、感人的主题。直播间里最后售出了17万张《只有芸告诉》的电影票。

冯小刚在直播间协助老人寻妻虽然该片票房有可能负于2亿，但年长观众沦为了更加多电影想抢夺的市场。春节档：《中国女排》《囧妈》想要抢同一批观众？还有1个月之后要转入一年中尤为最重要的春节档。1月25日大年初一，有数7部影片定档，从蔓延到了3个月的宣传阵仗来看，《中国女排》和《囧妈》，很有可能都想要在年长观众里做到点文章。

《中国女排》公布的首四支预告片，主打的都是巩俐与郎平，一方面是更有影迷，另一方面，则是在大大地通过杨家女排夺标画面来更有对郎平一代杨家女排具有深刻印象记忆的中老年观众。第四支和第五支预告片之间，片方发布了一支女排首冠的历史画面特辑，继续加强这一回想。这之后，则打开了情怀营销，主打的乃是还原成杨家女排队员的预告片，郎平女儿扮演着青年郎平的画面也月曝光。这支预告片的发布，让票务平台上的想看人数增长量超过了一个峰值。

40岁以上观众比重则低于10.5%的《唐人街探案3》，超过了11.3%。通过情怀营销，最少在宣传上，《中国女排》做到了充裕的打算，要在大年初一从其他影片手上抢走过年宽观众。

和通过营销来更有观众有所不同，《囧妈》从创新之初之后指向了年长观众。徐峥坦言，自由选择俄罗斯乃是因为上一代人的苏联情节。

可见《囧妈》对于这部分增量观众的渴望。在演员自由选择上，此前曾有传言，潘虹将参演囧妈。虽然一度是中国电影演员的代表，又参演了大量婆媳剧，具有观众基础，潘虹看起来是个不俗的人选，但她知识分子式的人物形象有些曲高和寡。

最后囧妈花落黄梅莹，让不少观众和媒体大吃一惊。黄梅莹年长观众对黄梅莹可以说道是非常陌生，但是在90年代引起万人空巷收听热潮的经典电视剧《渴求》里，黄梅莹是主演之一。《渴求》作为中国中老年观众感人的记忆，与上一代人浓烈的苏联情节，《囧妈》从题材和演员的自由选择上堪称双管齐下，誓将年长观众更有过来。

但目前《囧妈》的预告片主打的依然是喜剧与俄罗斯风光，内容和风格都较为安全性。在票务平台上，想要看人群的数据甚至不如《唐人街探案3》，40岁以上观众只占到7.4%。电影观众细分：内容仍是王道过去几年间，协助电影去找对观众仍然是发售渠道的任务。诸如《二十二》《冈仁波齐》这样的影片，依然是电影经常出现后，车祸寻找了自己的目标观众。

其背后是日益发展的电影市场，让更加多的优质内容有了需要和观众见面的机会。中国电影的未来当然在于精准化、细分化的优质内容。《小时代》将十几岁少女的观影潜力挖出出来，日后又有了《有一个地方只有我们告诉》等多部射击少女市场的电影。

《十万个冷笑话》拓展出有的成人动画市场被《大护法》拿过接力棒，立刻《智先生》又要之后拓展这一市场的可能性。但渐渐，为电影去找观众正在慢慢地进化沦为观众去找电影，在一部电影发掘出某一市场的潜力时，往往不会经常出现不少的波澜之作。这些或许是为某一类人群量身打造出的电影最后并未能取得目标观众的认同。

所以，再行考虑到电影内容的质量，比瞄准电影受众靠谱得多。却是动画片《哪吒》都让1亿人走出了电影院。

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